来源：《商界评论》
德鲁克说过：“管理人员付诸实践的是管理学而不是经济学，不是计量方法，不是行为科学……其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”
这位伟大的导师一针见血地为管理指出了行动的方向，即结果导向——管理者必须为自己行为的后果负责。
而在今天，你很容易到各个企业发现这样的管理者——他们熟练地使用PPT，喜欢用完美的图表和理论逻辑在会议上高谈阔论；泱泱五千年智慧和舶来的理论结合成为完美的辩证法，做每一项行动都振振有词。他们正在做着“正确的事”——但没有在正确的时间与正确的条件下！这实在是一场悲剧！不管看上去有多美，但实际上已经 ...
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德鲁克说过：“管理人员付诸实践的是管理学而不是经济学，不是计量方法，不是行为科学……其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”
这位伟大的导师一针见血地为管理指出了行动的方向，即结果导向——管理者必须为自己行为的后果负责。
而在今天，你很容易到各个企业发现这样的管理者——他们熟练地使用PPT，喜欢用完美的图表和理论逻辑在会议上高谈阔论；泱泱五千年智慧和舶来的理论结合成为完美的辩证法，做每一项行动都振振有词。他们正在做着“正确的事”——但没有在正确的时间与正确的条件下！这实在是一场悲剧！不管看上去有多美，但实际上已经 ...
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德鲁克说过：“管理人员付诸实践的是管理学而不是经济学，不是计量方法，不是行为科学……其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”
这位伟大的导师一针见血地为管理指出了行动的方向，即结果导向——管理者必须为自己行为的后果负责。
而在今天，你很容易到各个企业发现这样的管理者——他们熟练地使用PPT，喜欢用完美的图表和理论逻辑在会议上高谈阔论；泱泱五千年智慧和舶来的理论结合成为完美的辩证法，做每一项行动都振振有词。他们正在做着“正确的事”——但没有在正确的时间与正确的条件下！这实在是一场悲剧！不管看上去有多美，但实际上已经 ...
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胡安进入公司两年了，对待工作一向认真、投入、尽职尽责。他每天准时上班，而且为自己从未收到过批评感到自豪。
某天，胡安去找经理理论。他说：“先生，我在公司工作了两年，认真敬业，但是我感觉到自己受到了忽视。罗赫略6个月前来到公司，和我的职位一样，现在却已经升职了。”
经理显得有些伤感，对他说：“一会儿我们再解决这个问题，你现在可不可以帮我一个忙？我想给全体员工准备一些工作午餐用的水果。街道拐角有一家水果店，请你帮我看一下有没有桔子。” ...
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1、 http://www.icxo.com/ 商道:世界经理人网站, 堪称世界商务/管理/财经门户!NO.1 2、 http://www.mckinseyquarterly.com.cn/ 麦肯锡经济管理论丛--麦肯锡经济管理介绍及相关信息。 3、 http://www.e521.com/ 中华财会网--全面的财务信息及相关政策法规信息。 4、 http://www.amteam.org/ 始终立足于管理理念、管理工具与信息技术发展的国际前 ...
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互惠原理 定义： 互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。概括起来就是一种行为应该用一种类似的行为来回报。但“类似行为”是一个很广泛的概念，在这个范围之内到底应该采取什么行动也还是有相当大的灵活性，因此一个小小的人情造成的负债感导致人们报以一个大出很多倍的好处的现象也是常常可以看到的。 互惠原理也就是受人恩惠就要回报，这在所有的社会组织中都是不可缺少的元素，否则人类将无法发展。因为这意味着人们在于别人分享某些东西的时候，可以确信这一切不会被遗忘。 互惠原理可以让人们答应一些在没有负债心理时一定会拒绝的请求。 互惠原理的威力之大，可以把另外一个通常 ...
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对比原理
定义：
如果两件东西很不一样，我们会倾向于认为他们之间的差别比实际的更大。
应用：
1. 卖货：
当一个人走进一家服装店，要买一件套装和一件毛衣，如果你是售货员，你应该先带他看哪一种衣服？他才比较可能花更多的钱呢？
答案是：应该先给他看贵的哪一种，比如如果首先买了495的套装的话，那么意见95块钱的毛衣就显得没有那么贵了。
同样的道理可以用在一个给自己的新套装买附件（衬衫，鞋子，皮带）的人身上。即使一个人走进服装店时只是想买一件套装。但如果他在买套装之后而不是之前买附件的话，他总是会花更多的钱在附件上。
所以，对做生意的人来说，先给客人看比较贵重的物品是绝对必要的。
2. 卖房子
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人们可能以种种借口拒绝投资你的企业：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你的公司根本就不具备 “风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织受到太多政府或环境因素的干扰。如果拿不到任何风险投资，你是否应该放弃呢？当然不！ 注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中 ...
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失调法则、人情法则、稀缺法则、对比法则，四大法宝助你成说服大师。
作者：KURT W. MORTENSEN 来源： 《世界经理人》杂志
说服他人按照你的意愿行事靠的不是偶然的运气，而是你在那些已被证明有效的劝说法则之上，运用相关技巧的能力。Kurt W. Mortensen作为致力于说服力、激励因素和影响力研究的权威人士，向经理人建议了建立超级说服力的12条法则，并将之归纳于Maximum Influence一书中。我们节选了其中的四条法则与经理人分享，帮助你打造最大影响力，从而令别人听从、信任并且追随你。
今天，说服力已具有非同一般的重要性。几乎任何一次的人际沟通都 ...
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学习一下政治家的自我推销术，对如何搞定工作关系很有裨益
林登•约翰逊的“零售政治”的故事：
一对一的会面最有可能赢得对方的支持。
他刚刚来到国会山的时候，在一家政治家聚集的旅馆里居住，一晚上到公共浴池里洗了四次澡、刷了5次牙，只为了结交尽量多的人。并在三个月后当选小国会的议长。他向我们证明了，向上爬就意味着结交人，两者事实上是一回事。
约翰逊并不出众，缺点很多，但是他所掌握的一套一对一的交往技巧 – 专家们称之为“零售政治”，在国会和其他各种组织里非常有效。也就是一次只接待以为顾客，他靠的不是在公众面前的光芒，而是一对一交流时的个人风采。
对于渴求权力的人来说，再也找不到比这位曾在193 ...
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flyingbug
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买桔子 - 管理小故事
这类管理小故事都是吓扯淡，你碰上个不解风情的老板试试，类似故事中的升职者，人家还 ...
-- by liusu -
买桔子 - 管理小故事
说实话，我很不喜欢许三多 引用一句网友的话：许三多只有在军队里才有可能成功。 ...
-- by shevliu -
买桔子 - 管理小故事
不喜欢三多。我引三多这个故事 就是说明一下对不同的人才要有不同的引导办法。这个职 ...
-- by hysoft -
买桔子 - 管理小故事
班长只是让他去看书，并没有说需要看多少书，也没有说教他看哪一段，作为他们连队来说 ...
-- by flyingbug -
买桔子 - 管理小故事
我所知道的，比如班长叫三多去买橘子三多一定会按那个职员（要求升职者）所做。 你 ...
-- by hysoft
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